Decoy Effect

Se você tiver dois Ipods, um com o preço de R$800 e uma capacidade de 30 de memória e um segundo Ipod com preço de 1.500 e capacidade de 60. Qual você compraria? Alguns consumidores levariam em consideração o preço e escolheriam o primeiro; outros optariam pelo segundo.

Suponha que as alternativas agora seja três Ipods. O novo modelo tem preço de R$1.800 mil, com capacidade de 50 GB. Você optaria agora pelo modelo de R$1.500? Muitas pessoas respondem que sim. A existência de um terceiro modelo muda a comparação de forma favorável para o modelo de R$1.500.

Isto é conhecido em Marketing como Decoy effect ou Efeito da Dominância da Assimetria. Sabe-se que os consumidores terão uma preferência diferente entre duas alternativas quando existir uma terceira opção. Quando esta alternativa estiver presente na escolha, a opção das pessoas muda.

Isto também pode ocorrer na política, quando uma eleição possui dois ou três candidatos. Clique aqui e aqui