Mulheres e Vendas

O estudo Can buy me love: Mate attraction goals lead to perceptual readiness for status products com 133 indivíduos do sexo masculino, de idades entre 17 e 32, olhavam as fotos dos produtos depois de conversar com uma mulher seminua ou outra conservadora (imagem à direita).

Cada produto, que variou de um Porsche a uma caneta, foi exibido na tela de um computador por um segundo. Eles também foram convidados a classificar cada produto com base no custo e no status.

"Nosso estudo mostra que a exposição a uma pesquisadora sexy aumenta a atenção dos homens para produtos de status", escrevem os pesquisadores. "A mera presença de uma mulher "sexy" em um contexto de vendas pode ser suficiente para aumentar as vendas de itens de alto custo. "

Fonte: aqui

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Falem mal de mim, mas falem de mim

se o ponto de partida é a obscuridade, a má publicidade ainda pode ser útil, argumenta Alan Sorensen, um professor de economia na Universidade de Stanford Graduate School of Business. (...) Em um estudo publicado em Marketing Science , [ele] descobriu que os autores bem conhecidos que ganhou críticas elogiosas para um novo livro poderia esperar vender 42% a mais de cópias, enquanto que uma análise negativa faz vendas cair 15%. Para os autores desconhecidos, no entanto, não importava se um livro que foi muito criticado ou elogiado. Basta ter resenha no Times que as vendas aumentam até um terço.
Sr. Sorensen extrapou suas descobertas para outras empresas. Para pequenas marcas na luta pelo o reconhecimento em mercados lotados, quase qualquer publicidade é benéfica, ele avalia. Uma razão é que, para marcas menos conhecidas, percepções negativas desaparecem mais rapidamente nas mentes dos consumidores que não a consciência geral do produto. Ao cruzar com uma marca cujo executivo é, digamos, um namorador, eles reconhecem isso, mas não se lembram por quê. Com marcas consagradas, por outro lado, o cheiro de publicidade negativa perdura mais tempo.

Better to be reviled than ignored – The Economist 24 fev 2011

A revista lembra que o filme Borat ridicularizou o Casaquistão, mas o país teve um aumento de quatro vezes nos turismo.

Na mosca

No aeroporto de Schipol, em Amsterdão, os quartos de banhos são imaculados. Os azulejos estão limpíssimos, em particular as juntas, onde normalmente se acumula sujidade. Estes quartos de banho poderiam servir para uma sala de operações de tão assépticos! Todavia, ninguém repara nisso. Porquê? Porque cada vaso sanitário tem uma mosca lá dentro e é nisso que todos reparam...

Mas um olhar mais próximo revela que não se trata de uma mosca verdadeira e sim de um desenho incrustado na cerâmica do vaso num ponto estratégico. Investigações feitas nesta área (?) provaram que os homens tentam atingir a mosca ao mijar e isso reduz em cerca de 80% os salpicos para os lados! Dá que pensar... É o que se chama pomposamente controle de processo...

Dica de Alexandre Alcantâra (aqui)

Este é um exemplo citado no livro Nudge, de Thaler.

Efeito Placebo

Vídeo explicando o efeito placebo



Fonte: aqui

Efeito sobrenome

Pessoas cujo sobrenome começa com letras mais próximas ao fim do alfabeto reagem mais rapidamente à oportunidade de comprar algo do que aquelas cuja inicial está perto da letra A, segundo um estudo recente sobre o comportamento do consumidor.

Esta característica parece partir do sobrenome de solteiro das pessoas, e não do eventual nome que adotarem depois de casadas.

Por este motivo, os autores do estudo levantam a hipótese de que este comportamento pode ser uma reação à forma como o mundo é ordenado durante a infância - como na escola, por exemplo, onde crianças com sobrenomes começados em 'Z' estão sempre no final da fila, enquanto as que tem sobrenomes começados com 'A' ficam no começo.

Pesquisadores das faculdade de Gestão Empresarial das universidades americanas Georgetown e Nashville apresentaram ofertas por tempo limitado a quatro grupos de estudantes universitários, e descobriram que quanto mais perto ao fim do alfabeto fosse a inicial do sobrenome dos participantes, mais rápido compravam.

"Nosso argumento é de que as crianças desenvolvem tendências de resposta para gerir as desigualdades que surgem pelo uso dado ao Z em seu ambiente", indica o estudo, publicado na edição de janeiro da revista científica sobre consumo Journal of Consumer Research.

"Os consumidores que estão no final do alfabeto querem ter certeza de que serão os primeiros da fila. As crianças do final do alfabeto agem rapidamente quando o sobrenome não é uma variável", observa o texto.

"Do mesmo modo, aqueles cujos sobrenomes estão no começo do alfabeto estão tão acostumados a serem os primeiros que não se interessam tão rápido pelas oportunidades individuais, e comprarão 'mais tarde'".

O "efeito sobrenome" pode ser útil para diretores de marketing e vendedores, afirmam os pesquisadores Kurt Carlson e Jacqueline Conard.

É possível, por exemplo, elaborar bases de dados ou selecionar usuários do Facebook, cujos sobrenomes comecem com uma letra próxima ao fim do alfabeto e vender melhor ofertas limitadas de produtos disponíveis por curtos períodos de tempo.

Os pesquisadores consideram "letras próximas do final do alfabeto" as que vão de R a Z.
Cabe ressaltar que, no Brasil, o estudo precisaria levar em consideração o fato de que a grande maioria das escolas costuma identificar e organizar as crianças pelo prenome ou nome de batismo, e não pelo sobrenome.

Pessoas com sobrenome começando com Z compram mais que as que começam com A - Por AFP

Música e dinheiro

A revista Isto É dinheiro fez uma seleção musical e relacionou com alguns conceitos importantes para as finanças pessoais (Afinadas).

Uma das canções selecionadas foi do Chico Buarque:

Todos juntos somos fortes
Somos flecha e somos arco
Todos nós no mesmo barco
Não há nada pra temer
(Todos juntos – Chico Buarque, no musical Os Saltimbancos)

A seguir a explicação da revista:

A lição: cuidado com o efeito manada ao investir
Engana-se quem pensa que acompanhar os movimentos do mercado é a melhor forma de ganhar dinheiro na bolsa. Quando um grupo de investidores começa a comprar ou a vender determinadas ações, muitos outros vão atrás. Esse fenômeno é conhecido como efeito manada, que tende a se acirrar em horas de crise.“Os números e os fundamentos da companhia são mais importantes do que a opinião da multidão”, afirma o consultor de investimentos Mauro Calil. Ele lembra que boa parte dos investidores não tem paciência para ver suas economias crescer e recomenda considerar um trio bem afinado: valor aplicado, objetivo do investimento e prazo esperado para alcançar a meta.

É interessante que a canção diz exatamente o oposto da lição pregada pela revista. Para a música o “efeito manada” é bom.

Como fazer o orçamento doméstico funcionar

Parte da razão que muitas pessoas gastam muito, ou não conseguem manter os orçamentos auto-impostos, é porque o nosso dinheiro tornou-se uma abstração na nossa sociedade cada vez mais sem dinheiro. Os cartões de crédito oferecem gratificação imediata, mas sem consequências imediatas. Arrancando dólares da sua pilha de dinheiro, uma pesquisa sugere, é mais doloroso e leva você a gastar menos.

Há outro fator que impede as pessoas de serem modelos de cidadãos financeiros (além, é claro, as circunstâncias incontroláveis, como o desemprego). Como espécie, os seres humanos são notoriamente pobres em seguir com seus planos. Adere a um orçamento - uma palavra suja, mesmo entre muitos planejadores financeiros, que preferem o "plano de gastos" mais eufemística – que se parece com a dieta. E quase sempre falhamos em ambas pelas mesmas razões: muita ênfase sobre as restrições, não o suficiente na diversão.

(...) A batalha, dizem especialistas em dinheiro e psicologia, é encontrar maneiras de reduzir o fosso entre as boas intenções e a natureza humana.

(...) Mas há uma abundância de truques e estratégias mentais que podem fazer seu orçamento agora mais sustentável. Na verdade, a melhor estratégia é não pensar nisso como o orçamento de todo. Em vez disso, definir as metas gerais e automatizar todas as economias e outras prioridades, onde você pode.

(...) Comece por se tornar mais consciente dos seus gastos, se você anote-os em um bloco de notas, numa planilha ou em sites como Mint.com. Então, dê ao seu plano de gastos de um propósito; orçamentos com um objetivo, quer se trate de férias na Europa ou comprar uma casa, tendem a ser os mais bem sucedidos.

"Para que haja uma mudança sustentável, é preciso haver algum tipo de motivação positiva", disse Amanda Clayman, um terapeuta financeiro em Nova York. As pessoas tendem a definir metas irrealistas, que não consideram seu estilo de vida, disse ela. "Em última análise, o que nós queremos com o nosso dinheiro é ser uma fonte de energia", diz Clayman. "Ele deve nos ajudar a chegar a algum lugar ou fazer algo."

Uma estratégia para manter os gastos sob controle é o emprego que é conhecido como a contabilidade mental - dividindo o seu dinheiro em contas separadas mental que tratam de forma diferente.

"Do ponto de vista psicológico, há um mérito de ter uma conta separada para os gastos discricionários ou de luxo", disse Steve Levinson, um psicólogo e co-autor de " Following Through: A Revolutionary New Model for Finishing Whatever You Start". Não gastar $ 100 de 300 dólares destinados a diversão faz se sentir mais significativo do que retirar 100 dólares de seu orçamento mensal de $ 3.000.

A maneira mais fácil de configurar um sistema, os especialistas sugerem, é colocar os seus rendimentos em contas separadas ou subcontas (...). E pensar em trabalhar para trás, como uma forma de manter as coisas simples: em vez de montar um orçamento excessivamente pormenorizado, em primeiro lugar decidir o quanto você quer economizar para a aposentadoria e outros objetivos, então trabalhar com o que sobrou. Se você quer cortar gastos, atacar um pequeno número de grandes categorias, onde você pode fazer a maior diferença. (...)

Why a Budget Is Like a Diet — Ineffective - ineficaz
- New York times – Tara Siegel Bernard – 31 dez 2010